對(duì)于B2B社交賣家來說，在LinkedIn上健康存在是“金鵝”。廣州logo設(shè)計(jì)公司對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣并建立互惠互利關(guān)系的最直接，最有用的工具。所有社交媒體B2B潛在客戶中有80％來自LinkedIn。作為B2B社交賣家，您每天要做的最關(guān)鍵的任務(wù)是與在目標(biāo)組織內(nèi)做出購(gòu)買決定的人員建立關(guān)系。這就是廣州logo設(shè)計(jì)公司的真正優(yōu)勢(shì)所在。75％的B2B買家使用社交媒體研究他們的購(gòu)買決策。50％的人依靠LinkedIn作為該過程的一部分。

LinkedIn為您提供了直接聯(lián)系需要，想要和正在積極尋找您提供的確切解決方案的組織中的決策者的方法。這就是為什么該平臺(tái)在生成訪客到潛在客戶轉(zhuǎn)化方面的表現(xiàn)要比Facebook和Twitter好277％。在LinkedIn上建立受眾群體使廣州logo設(shè)計(jì)公司可以吸引買家的注意，并找到與他們進(jìn)行真正互動(dòng)的機(jī)會(huì)。隨著職業(yè)的發(fā)展和新職位的出現(xiàn)，您可以在LinkedIn上工作很多年。但是，在LinkedIn上建立受眾比說起來容易做起來難。廣州logo設(shè)計(jì)公司了解平臺(tái)所具有的力量。這些天有很多競(jìng)爭(zhēng)。但這并不意味著無法在這個(gè)夢(mèng)幻般的平臺(tái)上以正確的方式脫穎而出。

在LinkedIn上建立受眾群體要求您愿意投入時(shí)間和精力來使您的追隨者有機(jī)地團(tuán)結(jié)起來。廣州logo設(shè)計(jì)公司不太可能在短短幾天內(nèi)就形成可以促成銷售的關(guān)系類型，因此不要?dú)鈊isc。LinkedIn上的成功來自于日常參與和明智的策略，這些策略使您可以采用一種“事半功倍”的方法。請(qǐng)記住，在完全建成跑道之前，您必須遵循這種方法10-12周。

以下是一些技巧，可以幫助社交賣家增加LinkedIn受眾群體：

提示1）優(yōu)化個(gè)人資料

在開始在平臺(tái)上建立自己的形象之前，優(yōu)化您的個(gè)人資料應(yīng)該是所有社交賣家采取的第一步。廣州logo設(shè)計(jì)公司的LinkedIn個(gè)人資料是虛擬簡(jiǎn)歷的兩倍。42％的用戶會(huì)定期更新其個(gè)人資料。它告訴您的潛在客戶您的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)幫助他們更好地了解您如何成為今天的自己。您必須向潛在客戶發(fā)送正確的信息，并確保您的個(gè)人資料得到優(yōu)化，因此LinkedIn的搜索功能可以找到您，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

我們最近發(fā)表了一篇文章，介紹了您可以采取的優(yōu)化標(biāo)題的步驟。這是本文中包含的不同步驟的簡(jiǎn)短預(yù)告：

• 在標(biāo)題中添加價(jià)值主張。

• 使用專業(yè)的爆頭。

• 創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)潔而引人注目的摘要。

• 充實(shí)您的體驗(yàn)部分。

• 交流認(rèn)可和推薦。

• 加入并參加活躍的LinkedIn組。

• 遵循這些提示是朝著建立目標(biāo)對(duì)象這一更大目標(biāo)邁出的良好第一步。

提示2）選擇標(biāo)題，以闡明您的價(jià)值

您的標(biāo)題會(huì)顯示在整個(gè)LinkedIn平臺(tái)上。除了廣州logo設(shè)計(jì)公司的頭像以外，它是整個(gè)個(gè)人資料中最可見的部分。它位于個(gè)人資料頁面上您姓名的正下方，并且在您對(duì)別人的狀態(tài)發(fā)表評(píng)論時(shí)也會(huì)顯示。因此，您必須正確選擇標(biāo)題。在我們的LinkedIn個(gè)人資料優(yōu)化文章中，我們提供了一些關(guān)于選擇標(biāo)題的特別建議，這些標(biāo)題應(yīng)顯示您的價(jià)值主張并使其前景明確。您希望他們對(duì)與您一起工作將獲得什么有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。

• 應(yīng)該具體。

• 它應(yīng)該很容易理解。

• 它應(yīng)該引起反應(yīng)。

• 它應(yīng)該傳達(dá)您的價(jià)值。

• 它應(yīng)該傳達(dá)您要解決的問題。

規(guī)劃標(biāo)題時(shí)，請(qǐng)按照上述步驟操作。廣州logo設(shè)計(jì)公司希望它短而容易消化，而又不犧牲上面的大多數(shù)技巧。對(duì)于SocialSellinator的某人來說，我們的標(biāo)題可能是這樣的：

我們幫助B2B公司利用社交銷售來增加銷量簡(jiǎn)單。有效。明確。標(biāo)題的長(zhǎng)度取決于您的服務(wù)和個(gè)人喜好。

提示3）發(fā)布引人入勝的內(nèi)容

您是否希望人們關(guān)注您的帳戶并與您通過平臺(tái)共享的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)？是的，當(dāng)然可以。這就是擁有觀眾的全部意義。好吧，廣州logo設(shè)計(jì)公司可以按照自己想要的所有提示和技巧進(jìn)行操作，但是，如果您沒有向觀眾提供有價(jià)值的內(nèi)容，那么您將很難建立這些聯(lián)系。

您必須創(chuàng)建內(nèi)容才能成功進(jìn)行社交銷售。您必須展示自己的專業(yè)知識(shí)，并向潛在客戶展示您的解決方案將如何幫助他們解決特定問題。因此，您應(yīng)該定期發(fā)布涵蓋該問題或與切向相關(guān)的主題的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

現(xiàn)在，請(qǐng)記住，“內(nèi)容”可以指所有類型的內(nèi)容。場(chǎng)外文章，廣州logo設(shè)計(jì)公司通過LinkedIn平臺(tái)發(fā)布的帖子，視頻，信息圖表，調(diào)查，社交媒體更新–您通過其提供內(nèi)容的媒介比提供的信息要緊。只是盡可能集中精力有效地交付它。

提示4）評(píng)論人們分享的內(nèi)容

人們（您的潛在客戶）喜歡驗(yàn)證。廣州logo設(shè)計(jì)公司喜歡知道與他人共享的內(nèi)容很有趣，并被認(rèn)為有用。在大多數(shù)社交媒體平臺(tái)上，最明顯的跡象是聽眾發(fā)現(xiàn)了他們分享的有趣內(nèi)容，這是評(píng)論部分的實(shí)際參與度。

想一想當(dāng)有人對(duì)您分享的內(nèi)容給予正面評(píng)價(jià)時(shí)您的反應(yīng)。您可能還記得那個(gè)人，對(duì)嗎？或者，如果他們對(duì)您發(fā)布的內(nèi)容發(fā)表一致評(píng)論，至少您會(huì)這樣做。您可以訪問他們的個(gè)人資料，訪問他們的網(wǎng)站，并閱讀他們共享的其他內(nèi)容-我們希望潛在客戶在評(píng)論他們的文章時(shí)采取的所有步驟。明白這對(duì)您意味著什么嗎？