計(jì)劃和執(zhí)行成功的 B2B 營銷策略需要什么？你如何想出正確的公式來進(jìn)入你的市場？你會(huì)發(fā)現(xiàn)無數(shù)文章談?wù)摗白罴褜?shí)踐”，但明智的做法是帶著健康的懷疑態(tài)度對(duì)待它們。雖然堅(jiān)持最佳實(shí)踐聽起來像是一個(gè)安全的賭注，但它也是一種在人群中迷失的有保證的方式。讓我們退后一步，首先考慮一下最佳實(shí)踐是什么。根據(jù)定義，它是一種做某事已被證明有效的方法。它的結(jié)果已被證明是有效的——一次又一次。但問題是：當(dāng)某件事被歸類為最佳實(shí)踐時(shí)，它也已成為一種常見做法。這就是麻煩的開始。

在營銷中，如果你以不同的方式思考和行動(dòng)，你可以獲得豐厚的回報(bào)。那些隨波逐流的人——最佳實(shí)踐之家中最狂熱的門徒——無法區(qū)分自己。廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司像其他人一樣看起來，聲音和進(jìn)入市場。在這篇文章中，我探討了三種日常 B2B 營銷技術(shù)，許多人稱之為最佳實(shí)踐。事實(shí)上，它們是陷阱?？梢宰璧K你的堅(jiān)定并阻礙你成長的陷阱。

最佳實(shí)踐 1：請(qǐng)您的客戶推薦您

陽光下的每家 B2B 和專業(yè)服務(wù)公司都依賴推薦來完成其業(yè)務(wù)的很大一部分（如果不是大部分的話）。什么樣的人最適合推薦你？廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司忠誠和滿意的客戶隨時(shí)為您服務(wù)。他們最了解您，并且很樂意傳播好消息，對(duì)嗎？

問題是為你賣東西并不是他們的首要任務(wù)，而且通常他們?cè)诒粏柕街安粫?huì)考慮你。但是等等，你已經(jīng)得到了覆蓋，因?yàn)槟阋恢闭驹谀氵^去和現(xiàn)在的客戶面前，并且禮貌地要求他們推薦你。當(dāng)然，這將有助于讓您和您的公司保持頭腦清醒，他們應(yīng)該讓您在對(duì)話中提出。

為什么你應(yīng)該避開

雖然要求推薦絕對(duì)沒有錯(cuò)，但不要指望它會(huì)產(chǎn)生可以推動(dòng)針的結(jié)果。要求推薦就像要求某人成為你的朋友。實(shí)際上，好的感覺要么已經(jīng)存在，要么可能永遠(yuǎn)不會(huì)存在。更糟糕的是，詢問的行為實(shí)際上會(huì)產(chǎn)生負(fù)面印象。

就其性質(zhì)而言，基于客戶的推薦也僅限于廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司合作過的客戶數(shù)量。這可能不足以使您的公司的發(fā)展更上一層樓。

鉸鏈的研究證實(shí)了這種懷疑：不到 1% 的公司將不要求推薦作為他們沒有收到更多推薦的原因。顯然，詢問并不是推薦的主要驅(qū)動(dòng)力。

此外，我們的研究表明，五分之四的公司收到了許多他們甚至不認(rèn)識(shí)的人的推薦！

這是因?yàn)樵S多推薦不是基于個(gè)人關(guān)系或經(jīng)驗(yàn)，而是基于公司的專業(yè)知識(shí)和市場聲譽(yù)。

這也是最好的推薦方式，因?yàn)榭梢酝ㄟ^提高公司的知名度來擴(kuò)大聲譽(yù)。并且有一些眾所周知的方法可以做到這一點(diǎn)。

最佳實(shí)踐 2：利用廣告建立品牌知名度

廣告吸引了很多眼球。無論您是在印刷版還是在線版上投放廣告，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司都會(huì)以合理的準(zhǔn)確度了解有多少人看到了您的廣告。我們都知道，隨著時(shí)間的推移和多次接觸其品牌，人們會(huì)逐漸熟悉一家公司。一個(gè)人看到的每一個(gè)廣告都是一次記住和強(qiáng)化您的品牌的機(jī)會(huì)。廣告還可以讓您更好地控制您的信息。那么，有什么不喜歡廣告的呢？

為什么你應(yīng)該為山跑

有錢燒嗎？當(dāng)您沒有龐大的廣告預(yù)算時(shí)，廣告和品牌知名度的價(jià)值是有限的。廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司根本無法獲得足夠的廣告印象來給人留下深刻印象。大多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣于很少關(guān)注廣告，因此開始建立熟悉度需要大量浪費(fèi)的印象。考慮進(jìn)入您真正想要的媒體渠道的成本，您會(huì)意識(shí)到幾個(gè)月或幾年內(nèi)您不太可能看到太多的投資回報(bào)率。由于專業(yè)服務(wù)的銷售周期長，您可能永遠(yuǎn)不知道您的廣告支出是否帶來了收入。

買家還知道，廣告是一種承諾，幾乎沒有任何證據(jù)。在當(dāng)今廣告飽和的文化中，人們對(duì)廣告宣傳持懷疑態(tài)度。因此，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司精心校準(zhǔn)的信息可能會(huì)受到最小的牽引。

當(dāng)鉸鏈營銷要求公司和專業(yè)營銷人員對(duì) 15 種常見營銷技術(shù)進(jìn)行排名時(shí)，廣告排在最后。

有更好的方法來建立品牌知名度。使用您在公司已有的專業(yè)知識(shí)。您知道您的大多數(shù)客戶都面臨著類似的挑戰(zhàn)。因此，如果您撰寫、演講或制作有關(guān)這些挑戰(zhàn)的視頻——以及公司可以用來克服這些挑戰(zhàn)的技術(shù)——您將開始建立專業(yè)知識(shí)的聲譽(yù)。

與付費(fèi)廣告不同，教育內(nèi)容可以讓人們體驗(yàn)?zāi)膶I(yè)知識(shí)。這建立了信任。投資于推廣這些教育材料——在線搜索、社交媒體和其他渠道。這將很快建立大量的觀眾。

一旦你處理了這些數(shù)字，你的花費(fèi)可能會(huì)比一個(gè)強(qiáng)大的廣告活動(dòng)的成本要少得多。但是廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司會(huì)以一種更可信、更相關(guān)的方式接觸到更多的受眾。最重要的是，當(dāng)這些受過更多教育的潛在客戶與您聯(lián)系以求建議時(shí)，他們已經(jīng)覺得他們認(rèn)識(shí)您了。在許多情況下，他們會(huì)更喜歡你。

最佳實(shí)踐 3：使用面對(duì)面的網(wǎng)絡(luò)建立信任

我保存了最好的或最后的。我們都知道，沒有什么比親自與人見面更能讓廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司品牌更具人性并建立信任的了。人們普遍認(rèn)為，在社交活動(dòng)中遇到合適的人可以建立一種其他任何方式都無法實(shí)現(xiàn)的融洽關(guān)系。和潛在客戶打一場高爾夫球，或者帶他們出去吃飯，建立一種特殊的聯(lián)系怎么樣？基本上，面對(duì)面的網(wǎng)絡(luò)讓你每周都能接觸到新朋友——這聽起來像是一個(gè)偉大的 B2B 營銷策略的基石。對(duì)？

為什么你應(yīng)該下車：

底線：您的時(shí)間很寶貴。除非您無事可做，否則親自建立網(wǎng)絡(luò)是一種非常昂貴的消磨時(shí)間的方式。讓我們變得真實(shí)。大多數(shù)專業(yè)人士每月參加社交活動(dòng)的費(fèi)用都超過幾次。為了取得可衡量的進(jìn)展，您必須花費(fèi)大量時(shí)間與某人結(jié)識(shí)，這限制了您在每次活動(dòng)中可以建立的聯(lián)系數(shù)量。然后是這個(gè)令人不快的事實(shí)：您的目標(biāo)受眾中的許多人甚至從未參加過社交活動(dòng)！他們的時(shí)間也很寶貴。

任何投資于網(wǎng)絡(luò)的人都知道，您將花費(fèi)盡可能多的時(shí)間與想要向您銷售產(chǎn)品的人交談，就像廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與潛在買家交談一樣。幸運(yùn)的是，有更好的方法。越來越多的買家在網(wǎng)上找到他們的服務(wù)公司。根據(jù) Hinge 的研究，只有 3.4% 的公司發(fā)現(xiàn)參加社交活動(dòng)會(huì)增加獲得推薦的可能性。

取而代之的是，將部分業(yè)務(wù)開發(fā)時(shí)間投入到專業(yè)的在線網(wǎng)絡(luò)工具上，例如 LinkedIn（包括 LinkedIn 群組），以便與目標(biāo)受眾中的大量人群建立聯(lián)系。將您的觀點(diǎn)和專家建議添加到在線對(duì)話中，將自己確立為權(quán)威和可靠的問題解決者。

從反廣告方法中汲取靈感，將人們引向您或您的公司撰寫的有價(jià)值的教育文章，但不要公開宣傳。

隨著時(shí)間的推移，您將獲得更多受眾的信任——這些受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了您的本地區(qū)域。如果您開發(fā)了一個(gè)全國性的甚至國際性的追隨者，請(qǐng)不要感到驚訝。

走少有人走的路——做好

這三種營銷最佳實(shí)踐本質(zhì)上并沒有錯(cuò)。每個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生偶爾的潛在客戶和新客戶。但是，如果廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司想加強(qiáng)營銷工作并充分利用有限的資源，那么有更有效的方法來實(shí)現(xiàn)相同的目標(biāo)。

如果您想獲得更好的結(jié)果，請(qǐng)避開“最佳實(shí)踐陷阱”。最佳實(shí)踐是 B2B 營銷策略的曲折警報(bào)。它們以簡單有效和安全的承諾引誘你——但當(dāng)你接受它們時(shí)，它們會(huì)讓你陷入危險(xiǎn)的自滿情緒。你可能不會(huì)擺脫它，直到為時(shí)已晚。在一個(gè)日益互聯(lián)的世界中，營銷規(guī)則正在發(fā)生變化。要取得成功，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要成為市場的積極參與者。為了在當(dāng)今分散的市場中獲勝，您必須對(duì)您的每一個(gè) B2B 營銷策略負(fù)責(zé)。