收購(gòu)過(guò)程涉及一系列活動(dòng)，這些活動(dòng)將有助于確定潛在捐助者是否繼續(xù)這一過(guò)程。例如，許多網(wǎng)站未能提供邀請(qǐng)用戶提供聯(lián)系信息的顯眼位置。那些這樣做的人通常無(wú)法為這種個(gè)人數(shù)據(jù)的交換提供激勵(lì)。新聞快訊：沒有人愿意加入您的郵件列表！廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司必須提供與您的組織相關(guān)的有價(jià)值的激勵(lì)措施，以鼓勵(lì)人們給您一些有價(jià)值的東西作為回報(bào)：他們的名字。

對(duì)于閉環(huán)組織，您滿足受益人的價(jià)值。將其中的一部分提供給訪問您網(wǎng)站的任何人，以證明您可以提供一些有價(jià)值的東西。為已訂閱、已加入部落的人保留其余內(nèi)容。您必須要求潛在客戶信任您的姓名和聯(lián)系方式，否則您將永遠(yuǎn)無(wú)法將關(guān)系轉(zhuǎn)移到初始階段之外。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司使用附在層壓、彩色、精心設(shè)計(jì)的袖珍“提醒”卡上的響應(yīng)卡取得了巨大成功，潛在捐贈(zèng)者希望將其帶回家。增值卡很容易從響應(yīng)設(shè)備上拆下，其內(nèi)容應(yīng)該從捐贈(zèng)者的角度編寫，提供他們想要保留和/或分享的信息。許多組織未能解決將印象或體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為聯(lián)系信息或索取禮物所涉及的一系列活動(dòng)。提醒卡是網(wǎng)站訂閱過(guò)程的離線等價(jià)物。不要在下一次活動(dòng)中分發(fā)“郵件列表”注冊(cè)卡。不要告訴潛在客戶回家注冊(cè)，不要邀請(qǐng)捐贈(zèng)者在活動(dòng)開始前做出回應(yīng)，然后才給人留下深刻印象。

取而代之的是，在最后分發(fā)一個(gè)響應(yīng)設(shè)備，并讓人們有時(shí)間填寫它。鼓勵(lì)他們?cè)谒麄冸x開之前交出。將注冊(cè)設(shè)備連接到設(shè)計(jì)精良的卡片，潛在捐贈(zèng)者將希望分離并保留。這些卡片上的內(nèi)容應(yīng)該證明與您的組織保持持續(xù)關(guān)系所代表的價(jià)值。如果這是我通過(guò)與你建立關(guān)系可以獲得的那種個(gè)人價(jià)值的例子，我肯定會(huì)報(bào)名。 當(dāng)然，它們的生產(chǎn)成本更高，但是我已經(jīng)看到響應(yīng)通過(guò)部署像這樣更強(qiáng)大的響應(yīng)設(shè)備，在一夜之間將響應(yīng)率從1% 提高到5-10%。

想想你的組織的性質(zhì)。您希望捐贈(zèng)者在接下來(lái)的 30 天內(nèi)做什么？你希望他們思考什么問題？您希望廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與朋友分享哪些故事或事實(shí)？您如何以卡片的形式總結(jié)潛在客戶的印象或經(jīng)歷？卡片怎么寫才能讓捐贈(zèng)者想拿著它，讓他們用響應(yīng)設(shè)備填寫？這些提醒卡本質(zhì)上是將偶發(fā)事件的印象與長(zhǎng)期關(guān)系聯(lián)系起來(lái)。