對(duì)于銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，每天的任務(wù)是確保銷售代表?yè)碛袑?shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并發(fā)揮最大作用所需的工具。但是，在某些情況下，這說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。即使是銷售經(jīng)理，他們非常關(guān)心自己的銷售代表，并希望提供所需的培訓(xùn)和支持，他們也可能陷入無(wú)法確定如何盡可能有效地工作的地方。幸運(yùn)的是，有一個(gè)解決方案。vi包裝設(shè)計(jì)可以問(wèn)以下五個(gè)聰明的問(wèn)題，以使vi包裝設(shè)計(jì)的銷售代表一對(duì)一最大化，并確保該過(guò)程盡可能具有建設(shè)性和效率。
作為銷售經(jīng)理，vi包裝設(shè)計(jì)必須做的第一件事就是密切關(guān)注vi包裝設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)如何將新線索帶入銷售渠道。這很容易成為一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)最重要的部分，這是使小麥與成功脫穎而出的關(guān)鍵。
考慮到這一點(diǎn)，有必要向銷售代表詢問(wèn)自上次審核以來(lái)進(jìn)入銷售渠道的潛在客戶。除了允許vi包裝設(shè)計(jì)了解團(tuán)隊(duì)的增長(zhǎng)方式（以及增長(zhǎng)地點(diǎn)）之外，簽入此因素還可以防止銷售的“繁榮與蕭條”周期，因?yàn)殇N售代表可以大筆交易，然后意識(shí)到他們沒(méi)有還有其他工作要做。
評(píng)估銷售代表績(jī)效的最佳方法之一是詢問(wèn)他們自上次審核以來(lái)取得的進(jìn)展。如果vi包裝設(shè)計(jì)有一個(gè)銷售代表，他們始終承諾超額和交付不足，那么vi包裝設(shè)計(jì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們往往會(huì)抓住幾周或幾個(gè)月前報(bào)告的相同進(jìn)度，而現(xiàn)在在地面上卻進(jìn)展甚微。這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。
要全面審查銷售代表及其進(jìn)度，請(qǐng)?zhí)貏e詢問(wèn)他們自上次會(huì)議以來(lái)這段時(shí)間取得的進(jìn)展。這樣一來(lái)，vi包裝設(shè)計(jì)就可以掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)銷售渠道的脈動(dòng)，確定表現(xiàn)最佳的人才，并了解誰(shuí)可能沒(méi)有盡最大的努力。
銷售代表花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)建立關(guān)系，但是如果這些銷售線索沒(méi)有提供某種形式的承諾作為回報(bào)，vi包裝設(shè)計(jì)將冒著資源分配不均的風(fēng)險(xiǎn)。
如果vi包裝設(shè)計(jì)的所有銷售代表都在撰寫(xiě)提案，試圖出售潛在客戶，但沒(méi)有興趣，也沒(méi)有達(dá)成任何交易，那么vi包裝設(shè)計(jì)的銷售底池將像泰坦尼克號(hào)一樣沉沒(méi)。在許多情況下，這樣的動(dòng)力是糟糕的教練的結(jié)果。也可能是因?yàn)関i包裝設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)根本沒(méi)有支持此類工作所需的銷售策略，或者vi包裝設(shè)計(jì)太在意管道中有多少潛在客戶，而對(duì)這些潛在客戶的質(zhì)量不夠重視。
無(wú)論是什么情況，在銷售代表中一對(duì)一詢問(wèn)此問(wèn)題都可以幫助vi包裝設(shè)計(jì)解決問(wèn)題，并提出銷售培訓(xùn)模型或方法以在需要時(shí)進(jìn)行糾正。
如果vi包裝設(shè)計(jì)希望銷售代表盡可能集中精力并注重結(jié)果，那么重要的是，他們要密切注意最有可能關(guān)閉的機(jī)會(huì)。
這是管道教練世界中的重要考慮因素。盡管許多銷售團(tuán)隊(duì)專注于推動(dòng)銷售代表以關(guān)閉渠道中的每條線索，但這是一個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo)，最終并不能持久。實(shí)際上，這將對(duì)銷售代表的思維方式和動(dòng)機(jī)產(chǎn)生長(zhǎng)期的負(fù)面影響。
考慮到這一點(diǎn)，請(qǐng)開(kāi)始提出一些問(wèn)題，以鼓勵(lì)vi包裝設(shè)計(jì)的銷售代表著重于最具價(jià)值，最易于購(gòu)買的潛在客戶以及為什么他們很可能會(huì)關(guān)閉。這種方法對(duì)于團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期成功至關(guān)重要，并且可以使銷售代表保持積極主動(dòng)。
當(dāng)vi包裝設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)可以幫助vi包裝設(shè)計(jì)時(shí)，每個(gè)人都會(huì)贏。請(qǐng)記住：個(gè)人失敗實(shí)際上是團(tuán)隊(duì)失敗。
考慮到這一點(diǎn)，在詢問(wèn)vi包裝設(shè)計(jì)的銷售代表他們需要什么，如何提供幫助，他們覺(jué)得他們沒(méi)有得到足夠的服務(wù)，如何支持他們完成交易或他們希望他們?nèi)绾巫鰰r(shí)，保持開(kāi)放態(tài)度利用他們的網(wǎng)絡(luò)。
一旦獲得他們的答案，請(qǐng)采取實(shí)際和積極的步驟使它們成為現(xiàn)實(shí)。當(dāng)銷售代表看到vi包裝設(shè)計(jì)在支持他們并在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)考慮到他們的需求時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)每月都能實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的可持續(xù)團(tuán)隊(duì)比以往任何時(shí)候都容易。
一對(duì)一是充滿機(jī)會(huì)的時(shí)刻。通過(guò)以銷售代表為中心的方式進(jìn)行處理，并了解哪些問(wèn)題將提高vi包裝設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)士氣，并為vi包裝設(shè)計(jì)的銷售代表提供所需的培訓(xùn)和支持，vi包裝設(shè)計(jì)可以使這些定期檢查更加有效，富有成效和可行。
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