當(dāng)濟南vi設(shè)計公司進行銷售培訓(xùn)時，您的期望是真實的嗎？分析您是否生活在現(xiàn)實世界中需要考慮三個要素。改變行為需要時間。由于人們通常無法立即改變自己舒適的工作方式，因此需要進行練習(xí)，強化，失敗然后再試。就像學(xué)習(xí)騎自行車一樣，大多數(shù)人需要忍受某種痛苦才能真正掌握新技能。濟南vi設(shè)計公司的員工任期越久，歷史上越成功，對他們來說變化就越困難。先尋找行為改變的隱患，然后再以增加的銷售額形式查看新技能的輸出。

銷售周期很重要。一旦發(fā)現(xiàn)行為發(fā)生變化，則必須考慮您的銷售周期。當(dāng)然，提高銷售技巧可以加快這一過程，但是您基本上必須將員工改變其行為所需的時間加到平均銷售周期之內(nèi)，然后才能看到可衡量的結(jié)果。通過以復(fù)仇的方式實施前面列出的加固元素，您可以加快速度，但是請注意，濟南vi設(shè)計公司銷售人員不能強迫任何人購買您的產(chǎn)品，無論他們變得多么熟練。它們?nèi)匀皇艿酵獠款A(yù)算和潛在人員變動的影響。

你的推銷員不是你。我看到領(lǐng)導(dǎo)者感到沮喪的是，銷售人員無法立即實施與領(lǐng)導(dǎo)者共鳴的項目。如果濟南vi設(shè)計公司銷售人員按照您的方式進行操作，那么他們就不會扮演自己的角色。不要將您的操作方式投射給銷售團隊，并以與他們共鳴的方式幫助他們進行改進。

最后，無法應(yīng)用銷售培訓(xùn)中所教的內(nèi)容的最大問題是賣家的心態(tài)，或者我們所謂的銷售DNA。濟南vi設(shè)計公司銷售培訓(xùn)講習(xí)班經(jīng)常側(cè)重于“如何”做某事。培訓(xùn)參與者坐在這些研討會上，并相信他們可以做到。他們甚至可能被要求在參加培訓(xùn)時進行練習(xí)，并且一切順利。因此，它們被送到狼群。猜猜這些銷售人員在真實的潛在客戶面前會發(fā)生什么？他們的心態(tài)高漲。他們對于推銷員的工作方式感到厭倦。或者，他們對情況的先入為主的概念使他們無法提出足夠的問題。