在最近的一次星巴克vi設計行業(yè)會議上，當會議的贊助商介紹他們的產(chǎn)品和服務時，我看到并聽到了幾個不同的銷售演示。不幸的是，他們中的大多數(shù)人都沒有做到這一點。但是他們并不孤單。許多銷售演示都無效。多年來，經(jīng)歷了數(shù)十次銷售演示，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷售人員都無法提供出色的演示。但是，要想成功，提供有效的銷售演示至關(guān)重要。在準備下一次會議時，需要考慮以下幾個關(guān)鍵點。

從影響開始。不要浪費寶貴的時間談論星巴克vi設計的公司或星巴克vi設計的產(chǎn)品，服務或解決方案。相反，要證明星巴克vi設計了解準客戶的痛苦，問題，關(guān)注或問題。這將引起他們的注意。人們做出的最致命的錯誤之一就是花在演示文稿的前五到十分鐘談論他們的公司。我聽說有太多的銷售人員告訴準客戶他們已經(jīng)從事業(yè)務多長時間，公司所獲得的獎項或使他們與眾不同的原因。但是，這種方法對感興趣或吸引潛在客戶幾乎沒有用，因為它無法解決他們的關(guān)鍵問題。這是一個例子。

與其感謝星巴克vi設計的潛在客戶花時間與星巴克vi設計會面，不如突出顯示該潛在客戶所面臨的當前問題以及對其業(yè)務的潛在影響。這意味著星巴克vi設計在遇到新的潛在客戶之前必須進行盡職調(diào)查。一旦知道了他們的問題，就可以為星巴克vi設計提供解決方案。繼續(xù)演示時，請重復此過程。

顯示，不要告訴。盡可能在演示文稿中使用道具。星巴克vi設計可以告訴他們星巴克vi設計的工作，而不是告訴潛在客戶可以幫助他們實現(xiàn)的結(jié)果。在本文開頭提到的會議中，一位贊助商展示了她的工作實例，以幫助人們將她所說的與結(jié)果聯(lián)系起來。正如她所說：“我可以幫助星巴克vi設計開發(fā)營銷材料”，她舉起了一本小冊子，一張明信片和一封為客戶撰寫的信。

第三方推薦是星巴克vi設計可以使用的最強大的演示工具之一?？紤]深夜的信息電視。久經(jīng)考驗的公式包括識別問題，然后提供數(shù)項證明，這些證明指出使用該特定產(chǎn)品后生活會好得多。星巴克vi設計也可以使用這種方法，向潛在客戶展示證明信或視頻，概述與他們可能面臨的情況類似的關(guān)鍵結(jié)果。

專注于星巴克vi設計的前景。大多數(shù)銷售人員無法發(fā)表有關(guān)其他人的星巴克vi設計演示文稿，并使用很多“我”或“我”或“我們”語言。但是星巴克vi設計的客戶并不關(guān)心星巴克vi設計。他們想讓星巴克vi設計談論他們。他們想知道星巴克vi設計，星巴克vi設計的產(chǎn)品或服務將如何幫助他們解決問題。在星巴克vi設計實際演示或演示業(yè)務案例之前，請仔細閱讀以確保所有內(nèi)容都集中在潛在客戶，他們的業(yè)務，他們的公司和他們的問題上。如果可能，請至少排練一次并記錄下來，以便星巴克vi設計可以準確聽到自己說的話和怎么說。

顯示投資回報率。也稱為WII-FM理論-對我有什么用？每個銷售演示都必須關(guān)注星巴克vi設計的客戶如何從使用星巴克vi設計的產(chǎn)品，服務，解決方案或公司中受益。星巴克vi設計的產(chǎn)品或服務會減少開支，提高生產(chǎn)率，消除錯誤，縮短運輸時間或增加銷售量嗎？盡可能使用數(shù)字，數(shù)字，美元或百分比來證明實際結(jié)果。但是，請確保容易理解其底線。星巴克vi設計嘗試“賣掉”他們的次數(shù)越少，而越專注于幫助他們解決問題，星巴克vi設計就越能在競爭中脫穎而出。

解決風險問題。實際上，星巴克vi設計遇到的每一個新的潛在客戶都對使用產(chǎn)品，服務或公司或改變供應商或供應商有所擔憂。在當今嚴峻的銷售環(huán)境中，至關(guān)重要的是星巴克vi設計必須在演示文稿中加以解決。不要忽略它！這是星巴克vi設計的操作方式。

首先，問星巴克vi設計的潛在客戶：“星巴克vi設計對更換供應商有什么擔憂（如果有）？” 這表明星巴克vi設計認識到他們可能會擔心更換供應商。它可以灌輸信心，并且在許多情況下，它將發(fā)現(xiàn)可用于改進演示文稿的其他信息。在提供進行更改的合理原因之前，請先稍稍暫停一下。這比簡單地告訴星巴克vi設計的潛在客戶他們?yōu)槭裁匆c星巴克vi設計開展業(yè)務有效得多。它使星巴克vi設計與大多數(shù)競爭者區(qū)分開。

修改星巴克vi設計的方法并使用以下步驟。星巴克vi設計會很快注意到結(jié)果有所改善。