“我需要想一想”利用這七個電話銷售腳本來幫助您輕松處理和克服最具挑戰(zhàn)性的銷售反對意見之一：“我需要考慮一下。”

針對嚴峻的銷售異議的7個腳本

本書中最古老，在線logo設計使用最多的煙幕之一是“我需要考慮一下”異議。如此眾多的銷售代表為此感到掙扎，因為他們認為潛在客戶并未拒絕，因此他們不知道如何應對。不幸的是，太多的銷售人員發(fā)現(xiàn)潛在客戶真正拒絕的困難方式–他們只是在以難以克服反對的方式說出來。今天到此為止！當您使用以下七個電話腳本來解決銷售異議時，為了克服“我需要考慮一下”銷售異議，您將浮出水面，您的潛在客戶是否確實需要考慮這個問題，或者他/她是否讓您失望。這可以為您節(jié)省數(shù)周的追逐和乞求，這筆交易永遠不會完成。

在線logo設計回應1：

“ __________，每當我告訴某人我需要考慮時，我通常是指以下三件事之一：1 –無論出于何種原因我都不會達成協(xié)議，我只是想讓他們離開電話，2 –我有點喜歡這個主意，但是我將不得不找錢或與我的伴侶交談，或者其他原因使我退縮，3 –我真的很喜歡這個主意，在我同意之前我只需要移動一些東西就可以了。 。跟我說實話; 現(xiàn)在適合您的其中哪一項？”

在線logo設計回應2：

“ __________，我可能已經(jīng)為您提供了太多有關(guān)保修的信息（或者在這里選擇了您的產(chǎn)品或服務的另一部分），這是您需要考慮的嗎？”（現(xiàn)在使用靜音按鈕，讓他們告訴您他們將要真正思考的事情）

在線logo設計回應3：

“您知道_________，如果這不是給您的，我現(xiàn)在不愿意-相信我，您不會傷害我的感情。那是您現(xiàn)在所倚靠的地方嗎？ （最好是盡早排除這種異議。）

在線logo設計回應4：

“ __________，讓我們面對現(xiàn)實吧-您已經(jīng)思考了很長時間。您知道必須進行更改，否則其他任何更改都不會改變（您的操作系統(tǒng)，結(jié)果等）。考慮更多的事情不會為您解決問題，只有做出決定。你喜歡這個; 您已經(jīng)告訴過我，它將為您工作。因此，讓我們這樣做–繼續(xù)并讓我/該解決方案現(xiàn)在為您服務，如果以后改變主意，您仍將獲得認可的好處。這是我們?yōu)槟腴T所需要做的……”

在線logo設計回應5：

“ __________，比做出錯誤決定更昂貴的唯一事情是根本不做決定。如果您不改變一切，那么事情對您來說不會更好。現(xiàn)在，您已經(jīng)承認這是對您的生產(chǎn)產(chǎn)生積極影響的最佳機會，對嗎？然后做我其他客戶所做的事情，讓我和我的公司為您服務。一旦您看到我們倆都知道的積極結(jié)果，您就會回來擴大我們的覆蓋范圍。這對我們倆都是雙贏的，不是嗎？這就是我們需要做的……”

在線logo設計回應6：

“ ___________，因為我們倆都同意這有很大的機會為您工作，所以讓我這樣做。當我們現(xiàn)在正在打電話時，我將通過電子郵件向您發(fā)送三封客戶推薦書-與您一樣猶豫不決的公司-當您了解他們在我們方面的成功時，我將進行介紹表示您將無法通過。一旦您親眼看到了這是如何工作的，那么我們就可以談論進一步的介入了，這公平嗎？”

在線logo設計回應7：

“ __________，我從您那里聽到的基本上是不，這沒關(guān)系。作為銷售代表，我一直都聽到這個消息，這并不困擾我。這只是意味著我還沒有解釋價值主張的權(quán)利。告訴我，要說服您這將是前進的一個好主意，請誠實對待我。”