餐飲品牌設(shè)計(jì)公司到 60 天時(shí)，這是一個(gè)典型的 B2B 銷(xiāo)售周期超過(guò) 90 天。到我完成 60 天時(shí)，90 天的交易已經(jīng)失敗，因?yàn)槲胰∠怂鼈兊馁Y格。他們?nèi)∠俗约旱馁Y格，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗了我，我錯(cuò)誤地判斷了合同 X 日期，諸如此類(lèi)。然后到 30 天時(shí)，我的交易數(shù)量將減少。然后當(dāng)我接近它們時(shí)，我的交易數(shù)量較少。所以餐飲品牌設(shè)計(jì)公司有一個(gè)經(jīng)典的漏斗型交易。事實(shí)上，你可以選擇一個(gè)管道，你可以在它周?chē)?huà)一個(gè)三角形，它會(huì)告訴你這個(gè)人是否一直在將交易轉(zhuǎn)移到他們的管道中。現(xiàn)在餐飲品牌設(shè)計(jì)公司通常會(huì)看到，比如我將使用的一個(gè)指標(biāo)是，例如，我正在查看一個(gè)管道，并且管道前端裝有大量應(yīng)該關(guān)閉的東西。上周我和一位代表一起工作，他說(shuō)，是的，我已經(jīng)完成了所有這些應(yīng)該結(jié)束的事情。餐飲品牌設(shè)計(jì)公司開(kāi)始帶我瀏覽它們，然后她說(shuō)，好吧，我就是買(mǎi)不起這個(gè)。只是，買(mǎi)不到這個(gè)。買(mǎi)不到這個(gè) 買(mǎi)不到這個(gè)。這會(huì)告訴您管道完全停止。它停滯不前，因?yàn)椴惋嬈放圃O(shè)計(jì)公司這些帳戶都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。她一直在研究它們，研究它們，研究它們，追逐，追逐，追逐，以避免做真正需要做的事情，即讓他們脫離管道并在管道中獲得新東西。

阿普：是的。餐飲品牌設(shè)計(jì)公司的意思是，任何時(shí)候你看到這是資格失敗。

JB：嗯，不是在這種情況下。這不是資格失敗。餐飲品牌設(shè)計(jì)公司失敗在于遠(yuǎn)景。她沒(méi)有足夠的新東西進(jìn)來(lái)。所以她堅(jiān)持永遠(yuǎn)不會(huì)完成的交易并一遍又一遍地打電話給他們，因?yàn)樵谒磥?lái)，她認(rèn)為這是有效的，銷(xiāo)售人員陷入了這個(gè)陷阱每時(shí)每刻。

AP：當(dāng)我看到這一點(diǎn)時(shí)，即使有銷(xiāo)售代表，也會(huì)進(jìn)行高水平的勘探。是，如果他們沒(méi)有很好地確定潛在客戶的資格，他們就會(huì)得到這種積累，因?yàn)樗麄兏惺艿搅嗽谒麄兊墓艿乐袚碛幸欢ㄋ胶蛿?shù)量的潛在客戶的壓力。

因此，整體數(shù)量與質(zhì)量問(wèn)題就凸顯出來(lái)了。因此，而不是像您所說(shuō)的那樣真正確定他們的資格并取消那些永遠(yuǎn)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的人的資格。他們緊緊抓住他們。

餐飲品牌設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售的藝術(shù)與科學(xué)

餐飲品牌設(shè)計(jì)公司在正確的時(shí)間以正確的信息出現(xiàn)在正確的人面前

JB：他們有。而且，你知道，銷(xiāo)售科學(xué)正在出現(xiàn)在足夠多的人面前，而銷(xiāo)售藝術(shù)是在正確的時(shí)間以正確的信息呈現(xiàn)在正確的人面前。所以你，餐飲品牌設(shè)計(jì)公司一直都有這種平衡，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，管道速度大約是從交易正式進(jìn)入管道需要多長(zhǎng)時(shí)間？因此，無(wú)論那是第一次會(huì)議，而且每個(gè)公司都不同，當(dāng)樣品出來(lái)時(shí)，交易就敲定了，在那一刻他們正在籌備中。在某些情況下，尤其是在軟件中，餐飲品牌設(shè)計(jì)公司是在進(jìn)行演示的時(shí)候。

所以我同意了一個(gè)演示，但在某些地方，餐飲品牌設(shè)計(jì)公司交易會(huì)進(jìn)入管道，您必須根據(jù)自己的情況和自己的公司定義，該指標(biāo)是指銷(xiāo)售周期應(yīng)該多長(zhǎng)。因此，在典型的商業(yè)服務(wù)中，B2B 服務(wù)通常約為 90 天。餐飲品牌設(shè)計(jì)公司將帶您從交易的開(kāi)始到結(jié)束。您想查看的是在這段時(shí)間內(nèi)完成的交易數(shù)量。然后從潛在客戶的角度來(lái)看，僅僅通過(guò)電話，我會(huì)尋找一個(gè)典型的 B2B 代表，以便能夠在一天大約一個(gè)小時(shí)的潛在客戶中完成他們需要進(jìn)行的所有約會(huì)。餐飲品牌設(shè)計(jì)公司應(yīng)該能夠每天制作 30 到 50 個(gè)表盤(pán)。然后你會(huì)希望看到他們每天發(fā)送 25 到 50 封出站電子郵件。這些電子郵件可以安排在銷(xiāo)售時(shí)間以外的黃金時(shí)段之外，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多很棒的軟件程序可以讓您構(gòu)建所有電子郵件和潛在客戶電子郵件。您只需按一下按鈕，他們就會(huì)在一天中的任何時(shí)間發(fā)送您希望他們?nèi)サ臅r(shí)間。