廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)在與潛在客戶建立關(guān)系時(shí)，您所說的內(nèi)容和方式也是 至關(guān)重要的。沒有什么比銷售人員不擁有自己的信息、含糊不清或最壞的情況是因自己的話而絆倒和無關(guān)緊要更令人討厭的了。

而且，如果廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)在銷售文化專注于“制作數(shù)字”而不是了解如何制作數(shù)字的環(huán)境中工作，那么就很難成功，尤其是當(dāng)您對(duì)自己的工作不熟悉時(shí)。

對(duì)銷售的承諾

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)的 基本要素之一是對(duì)銷售的承諾和提供成功所需的資源。最近，我們受雇于賓夕法尼亞州的一位客戶，培訓(xùn)新聘用的銷售人員，他們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常有限或沒有。我們和新員工一起度過了整整一周。我們的目標(biāo)是為他們提供銷售和潛在客戶咨詢方法的 基礎(chǔ)知識(shí) ，并幫助他們了解如何創(chuàng)建銷售流程，以便他們能夠以最專業(yè)的方式代表他們的組織。

當(dāng)這些廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)銷售人員接受采訪時(shí)，他們的經(jīng)理（我們的客戶）向他們解釋了銷售流程，并且他們將接受密集的銷售培訓(xùn)。廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)在之前的工作面試中沒有收到這些信息。因此，作為對(duì)所有求職者的建議，當(dāng)您面試銷售職位時(shí)，請(qǐng)?jiān)儐栍嘘P(guān)公司銷售周期的問題，他們是否已經(jīng)建立了銷售流程以及 他們期望或?qū)⑴嘤?xùn)您的基本面 。這一點(diǎn)很重要。這是 根本！

在奧地利，大多數(shù)孩子在滑雪學(xué)校學(xué)習(xí)如何滑雪。作為小學(xué)和中學(xué)的孩子，我們每年都被送到滑雪營(yíng)，前幾天我們甚至沒有去滑雪。我們需要聽從滑雪規(guī)則，爬上山（滑雪——側(cè)身！），掌握（非常具有挑戰(zhàn)性的）T-Lifts。只是在周中，一旦我們完成了我們被允許在山上真正滑雪的所有基礎(chǔ)知識(shí)。

也許廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)應(yīng)該成為公司的標(biāo)準(zhǔn)做法。在您讓銷售人員拿起電話進(jìn)行潛在客戶之前，讓他們了解基礎(chǔ)知識(shí)（對(duì)他們進(jìn)行基礎(chǔ) 培訓(xùn) ）  ，以便他們了解銷售的全部?jī)?nèi)容以及如何創(chuàng)建和遵循成功的流程。