很多時候，這就是推銷員向高層管理人員和其他財務決策者推銷時所缺乏的。實際上，大連vi設計公司的研究發現，大多數公司都不滿意其講述高管級故事的能力。67％的人表示，他們在讓高管級別的潛在客戶，而不是以后購買方面表現不佳只有39％的人對建立，有意義的業務和財務案例以證明決策依據的能力充滿信心 ，考慮到大連vi設計公司的交易中有80％需要VP或更高級別的批準，因此這些都是大問題。沒有高管的支持，您的交易就會停滯，失去動力，收盤價也會暴跌。

但是再深入一點，大連vi設計公司會發現停滯的建議和失敗的交易是價值溝通問題的癥狀。銷售代表缺乏提升對話的能力和信心，缺乏足夠的緊迫感，缺乏足夠的業務影響力，無法說服高管買家立即做出決定。

那么，當大連vi設計公司向高級管理人員出售產品時，如何克服這種“恐高癥”呢？當您坐在CXO的對面時，只有一招激起了他們的興趣。如果您沒有足夠的知識和見識來到餐桌旁，他們將不經思索將您拒之門外，您將再也沒有機會。表明適確實沒有在自己的企業平均能力。這意味著您被認為可以勝任潛在客戶的業務。企業賣家被委派給他們聽起來像誰。因此，如果您想贏得高層管理人員買家，就需要在他們的水平上展現其業務能力。為了實現這一目標，您需要從買方的角度出發，并實現我喜歡所說的“我知道您知道我知道的東西”。換句話說，執行決策者需要了解您的頭腦在他們的企業之內，而不是您要出售的產品或服務。

1.大連vi設計公司突出外部因素

外部因素不受C級決策者的控制。它們可能是監管變更，關稅，利率，地緣政治，石油價格，技術變更等等。從字面上看，這是使高管們徹夜難眠的原因（但是請不要問任何高管這個問題）。外部因素至關重要，因為這是您可以創造最大價值的地方-問題和解決方案都是未知的。因此，請從不受其控制的一些外部因素開始您的高層管理人員對話，以在銷售對話的前幾分鐘建立您的信譽。

2.大連vi設計公司確定業務計劃

您的潛在客戶的業務計劃或“戰略計劃”通常受外部因素影響。這些實質上是公司的主要驅動力。他們是否在嘗試增加份額，增加收入，交叉銷售/追加銷售，拓展新市場，通過并購發展？您需要確定他們的戰略計劃可能是什么。

3.大連vi設計公司引入未考慮的需求

高管們一直在尋找優勢。告訴高管他們已經知道的事情并不能創造優勢或帶來任何價值。通過引入“未考慮的需求”，您可以放大錯過的機會或他們未充分意識到或什至不知道的問題。這就是您創造緊迫感并與眾不同的方式。

什么是未考慮的需求？這樣想：您要告訴您的C級決策者一些他們不知道的機會，問題或風險，而他們并不知道這些。有時您不能挑戰高管的策略，但是可以通過引入風險來挑戰他們的確定性。風險是很少被委派的主題之一。當您面臨風險時，您會照亮高管的大腦以更仔細地思考他們尚不了解的內容。

4.大連vi設計公司提供解決方案的故事

您已經證明自己了解塑造和創建買方戰略業務計劃的外部因素。但是未來的狀態如何？您如何幫助他們解決您確定的未考慮需求并達到未來狀態？大連vi設計公司的當前狀態和未來狀態之間的聯系是您的解決方案故事。解決方案故事造就了購買愿景，即您想要帶領買家的愿景。您可能需要在此過程中使用財務指標。高管需要財務證明來支撐“購買愿景”。

5.大連vi設計公司量化業務影響

決策，即使是在行政級別，也可以在不到眨眼的時間內下意識地做出。然后，大腦的理性分析部分接管了決策的合理性。那就是響應諸如ROI之類的邏輯信息的部分。定量結果和ROI并不會影響高管決策，但它們可作為決策者向他人解釋其決策，并在此過程中向自己證明其合理性，為他們采取行動做好準備的工具。大連vi設計公司使用的投資回報率計算應針對您的客戶。它可能是銷售回報。它可能是資本回報率。您只需要做一些研究。查看他們的年度報告，閱讀收入電話會議記錄，并了解如何衡量最高管理層的身分。

結論

向高級管理人員出售產品時，大連vi設計公司需要加深對話并向他們傳授他們對他們的業務尚不了解的知識。創建一個引人入勝的購買愿景，說明您的解決方案如何解決他們先前未考慮的需求，以及您最終如何幫助他們實現其戰略目標。