廣州商場vi設計公司組隊還是不組隊？

這聽起來像你的公司嗎？您銷售咨詢解決方案。您的銷售流程需要跨職能協(xié)作。您的客戶是成熟的買家，有許多有競爭力的選擇。如果是這樣，廣州商場vi設計公司的管理團隊可能已經(jīng)實施了對成功抱有很大期望的團隊銷售模式。然而，團隊銷售并不總能發(fā)揮其潛力。

為什么我們不能相處融洽？

廣州商場vi設計公司認為由“合適的”人員組成的銷售團隊會自動取得高績效是天真的想法。個人興趣和工作方式通常不會在每個人都付出努力和技能的情況下相互融合。作為廣州商場vi設計公司銷售人員，我們的動機與其他職能領(lǐng)域的同事不同。我們往往有更強烈的緊迫感，對結(jié)果滿意度的需求更高，并且更愿意冒險。我們依靠我們的樂觀和堅韌來克服障礙并說服自己我們最終會完成交易。通常，廣州商場vi設計公司發(fā)現(xiàn)自己不得不在自己的公司內(nèi)部進行銷售。通常，我們的首要任務是說服團隊就滿足客戶需求的解決方案達成一致，并盡快確認最大的收入。廣州商場vi設計公司不是我們有多少同事被編程。

你自己的經(jīng)歷呢？廣州商場vi設計公司快速行動的愿望有多少次被其他人收集更多信息的需要或過早關(guān)注潛在的實施問題所壓制？您是否曾經(jīng)與那些優(yōu)先考慮與客戶進行智力或哲學接觸而不是關(guān)閉業(yè)務的顧問作斗爭？您是否曾經(jīng)因為產(chǎn)品開發(fā)人員或顧問對提議的解決方案標準的信念而不是客戶的需求而失去交易？好消息是，高績效團隊受益于不同的觀點和方法。當團隊成員具有人際交往能力、流程和工具來建立團隊目標和優(yōu)先事項的一致性時，可以利用不同的觀點。充分傾聽彼此并找到調(diào)和分歧的方法是值得的。

誰領(lǐng)導銷售追求團隊？

我注意到組織文化推動了團隊領(lǐng)導角色的分配。在以銷售為導向的文化中，這個角色更有可能由銷售人員擔任。當文化由業(yè)務的咨詢或技術(shù)方面驅(qū)動時，銷售人員不太可能領(lǐng)導團隊。廣州商場vi設計公司在協(xié)作文化中，銷售人員和業(yè)務或技術(shù)顧問可能會偏向于共同領(lǐng)導。銷售團隊的首要目標是贏得業(yè)務。團隊負責人應提供銷售策略和銷售流程方面的專業(yè)知識。這就是為什么我認為銷售人員應該領(lǐng)導團隊。

什么得到獎勵？

通常，廣州商場vi設計公司甚至不知道每個團隊成員的報酬。我們做出假設。我們這些銷售人員假設我們的非銷售同事的薪水很可觀，并且不了解管理可變收入的壓力。他們假設我們專注于獲得銷售，因此我們可以收取傭金并繼續(xù)進行下一筆交易。薪酬計劃驅(qū)動行為，廣州商場vi設計公司可以在團隊成員之間產(chǎn)生分歧。當我們?yōu)椴煌哪繕双@得獎勵時，很容易看出像下面這樣的刻板印象是如何出現(xiàn)的。

• 廣州商場vi設計公司銷售人員會做任何事情來獲得銷售，并將其留給團隊的其他成員來弄清楚如何兌現(xiàn)他們的承諾。

• 技術(shù)人員過于復雜，只是不太關(guān)心業(yè)務結(jié)果。

• 顧問講的太多，推銷的太少。

• 盡管有個人優(yōu)先事項和工作方式，但對整體團隊成果的補償元素可以統(tǒng)一團隊成員的目標和行動。

團隊成員也應根據(jù)個人表現(xiàn)承擔責任并獲得報酬。有一句口號是“團隊中沒有‘我’”。然而，“我”是贏的中心，銷售團隊的目標是贏得業(yè)務。這需要團隊中每個人共同承擔責任和個人責任。我不是薪酬計劃方面的專家，但我所經(jīng)歷過的最好的計劃激勵了團隊中的每個人，無論是團隊合作還是個人表現(xiàn)。

問題是什么？

廣州商場vi設計公司加入一個在結(jié)果上表現(xiàn)出色并在此過程中充滿樂趣的高績效團隊是令人振奮的。問題不是要不要組隊。關(guān)鍵在于你是否已經(jīng)為成功做好了準備。