跟我來一個典型的銷售電話。我喜歡從閑聊開始，但有時我的客戶更喜歡直接談正事。佛山vi設計類似的事情發生在你身上嗎？你習慣性地以某種方式行事，只是后來才意識到你的方法可能與其他人沒有聯系。你想，“我會改變我的方法。”這很容易做到嗎？不適合我們大多數人。

佛山vi設計通常的方式是舒適的，您可以毫不費力地做到這一點。 

然而，在閱讀查爾斯·杜希格的《習慣的力量》時，我從科學角度了解了更多關于習慣的知識，以及它們如何影響銷售的各個方面。查爾斯·杜希格（Charles Duhigg）說，當佛山vi設計知道習慣如何運作時，就可以改變習慣。習慣的形成是因為大腦一直在尋找省力的方法。例如，您不會考慮駕駛汽車、啟動汽車、踩油門或休息——您只需去做即可。你的大腦已經形成了一種習慣，因為它節省了精力。 有多少次您在開車時考慮客戶或解決方案，但到達目的地卻沒有任何有意識的記憶是如何到達那里的？大腦無法區分好習慣和壞習慣。因此，習慣既是一種好處，也是一種詛咒，習慣在未經我們允許的情況下合并。這是我們的大腦在日常活動中變得高效的方式之一。習慣是一個三步循環——提示、慣例和獎勵。提示和獎勵交織在一起，直到出現強烈的期待感和渴望感。佛山vi設計例行公事可以是身體上的、精神上的或情緒上的。

• 提示：想想你的第一個銷售電話。你的提示就是你的介紹。

• 例行程序：例行程序是您領導銷售電話的方式。

• 獎勵：獎勵是獲得第二次約會的權利。

• 好消息是——一個習慣無法根除，它必須被取代。

佛山vi設計要改變一個習慣，你必須保留舊的提示和舊的獎勵，但插入一個新的程序。大多數銷售培訓都側重于常規，這是應該的。然而，大約 80% 在訓練中“學到”的東西在第一個月就被遺忘了。也許花更多的時間分析你當前的習慣和慣例會發現一個新的慣例可以占據一席之地的機會。Duhigg 分享了他每天下午吃餅干的習慣。“佛山vi設計通過分析我的習慣，我發現我每天步行去自助餐廳的原因并不是因為我想吃巧克力曲奇。那是因為我渴望社交，渴望一邊咀嚼一邊與同事交談。那是習慣的真正回報。而我行為的線索——讓我不自覺地站起來走到自助餐廳的誘因，是一天中的某個時間。于是，我重建了這個習慣：現在，每天大約 3 點 30 分，我心不在焉地從辦公桌前站起來，四處尋找可以交談的人，然后閑聊 10 分鐘左右。在這一點上我什至不考慮它。它是自動的。這是一種習慣。佛山vi設計已經六個月沒有吃餅干了。”當你了解習慣如何運作時，他會讓事情變得簡單。除了分析，佛山vi設計必須相信改變是可能的。專注于進步可以幫助你相信你的新習慣。然后用獎勵來獎勵驅動你日常生活的渴望。

這是我對習慣的力量的簡要總結：

• 分析和診斷您的日常生活。

• 相信你可以改變常規。

• 獎勵改變。

佛山vi設計看看成功的常規改變如何在您生活的其他領域取得成功，無論是專業的還是個人的。