我們營(yíng)銷人員可能會(huì)做很多事情，但我們中很少有人能用耐心來形容。我們想要結(jié)果，我們現(xiàn)在就想要結(jié)果。因此，當(dāng)廣州vi設(shè)計(jì)公司承諾立即解決我們所有的營(yíng)銷挑戰(zhàn)時(shí)，我們都在傾聽。我們都想要快速修復(fù)，對(duì)吧？

營(yíng)銷技術(shù)希望它是那么容易。聽著，營(yíng)銷技術(shù)很棒，在適當(dāng)?shù)那闆r下可以產(chǎn)生很大的不同。但是，據(jù)我所知，沒有一家公司僅僅通過購(gòu)買軟件就為營(yíng)銷成功鋪平了道路。我們經(jīng)常看到同樣的公司——尤其是在我們公司工作的 B2B 技術(shù)領(lǐng)域——在解決一些非常基本的問題之前或代替解決一些非常基本的問題之前對(duì)廣州vi設(shè)計(jì)公司進(jìn)行投資。唉，這些問題比為新軟件編寫采購(gòu)訂單需要更多的工作。

在投資新的營(yíng)銷技術(shù)之前，您需要解決以下 3 個(gè)問題。沒有辛勤工作和批判性思維，它們不容易解決。但是，如果您成功解決了這些問題，那么隨后對(duì)營(yíng)銷技術(shù)的任何投資都將帶來更大的回報(bào)。

1. 無效的潛在客戶響應(yīng)。

令人震驚的是，有多少公司仍然完全依靠電話營(yíng)銷來跟進(jìn)新的線索。此外，在大多數(shù)情況下，這些 BDR 通常只授權(quán)識(shí)別銷售就緒的潛在客戶（那些準(zhǔn)備立即與客戶團(tuán)隊(duì)接觸的潛在客戶），然后丟棄其余的。結(jié)果是效率低下并浪費(fèi)了需求產(chǎn)生的資金。潛在客戶漏斗頂部的有效潛在客戶響應(yīng)流程——一個(gè)結(jié)合電話營(yíng)銷和自動(dòng)電子郵件響應(yīng)的流程——可以顯著提高轉(zhuǎn)化率和需求產(chǎn)生的投資回報(bào)率。

2. 消息傳遞不暢。

你可以把世界上所有的技術(shù)都扔到你的目標(biāo)市場(chǎng)上，如果你的信息沒有引起觀眾的共鳴，那一切都是徒勞的。廣州vi設(shè)計(jì)公司的 USP（獨(dú)特銷售主張）有多引人注目？您是否確定了關(guān)鍵的購(gòu)買角色，以及每個(gè)角色的具體問題、痛點(diǎn)和解決方案的好處？您是否以 A/B 方式測(cè)試了關(guān)鍵賣點(diǎn)，以確定哪些真正能引起目標(biāo)買家的共鳴？

3.內(nèi)容差。

內(nèi)容是艱苦的工作。但好的內(nèi)容是產(chǎn)生有效需求的命脈。廣州vi設(shè)計(jì)公司所說的“好內(nèi)容”是指能夠說明受眾的痛苦、問題和挑戰(zhàn)的有價(jià)值的信息，而不是簡(jiǎn)單地歌頌?zāi)愕漠a(chǎn)品的內(nèi)容。好的內(nèi)容會(huì)激發(fā)參與和對(duì)話。它會(huì)從潛在客戶那里產(chǎn)生潛在客戶，讓他們感受到你可以解決的痛苦。它建立信譽(yù)并在銷售周期中推動(dòng)潛在客戶。相反，糟糕的內(nèi)容——價(jià)值不大的內(nèi)容——將無法激發(fā)參與度，甚至可能損害您的品牌。再多的技術(shù)也不會(huì)有所作為。

對(duì)營(yíng)銷技術(shù)的投資是否有真正的投資回報(bào)率？當(dāng)然。但還有更基本的，而且，我敢說：廣州vi設(shè)計(jì)公司可以采取更便宜的步驟來提高營(yíng)銷資金的回報(bào)。解決這些問題可能不是新的、流行的甚至是容易的，但它們是成功和有效的需求生成引擎的基石。