現(xiàn)代需求營(yíng)銷(xiāo)人員知道建立有效的對(duì)外需求營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有很多步驟。當(dāng)您評(píng)估第三方潛在客戶(hù)生成合作伙伴以幫助增強(qiáng)您的入站需求生成計(jì)劃時(shí)，讓我們專(zhuān)注于流程的開(kāi)始。使用第三方合作伙伴是增加整體潛在客戶(hù)流量并提高進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售渠道的潛在客戶(hù)數(shù)量的可預(yù)測(cè)性的好方法。“第三方合作伙伴”是指廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司付費(fèi)提供潛在買(mǎi)家的潛在客戶(hù)或聯(lián)系級(jí)別信息的外部合作伙伴，而不是您通過(guò)自己的網(wǎng)站和登錄頁(yè)面創(chuàng)建的入站潛在客戶(hù)。

這些第三方潛在客戶(hù)通常以 CPL為基礎(chǔ)購(gòu)買(mǎi)。無(wú)論您選擇將此談判外包給代理合作伙伴還是更愿意直接控制第三方潛在客戶(hù)合作伙伴關(guān)系，了解將您的外部潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)合作伙伴推向最高績(jī)效水平的技術(shù)非常重要，這是您整體潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的一部分。第三方產(chǎn)生的潛在客戶(hù)通常在渠道中較高，可能表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)意識(shí)或興趣。這些潛在客戶(hù)幾乎總是需要培養(yǎng)以熟悉您的產(chǎn)品或服務(wù)，通常需要比入站潛在客戶(hù)更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)轉(zhuǎn)換。

房地產(chǎn)界有句諺語(yǔ)：利潤(rùn)是買(mǎi)的，不是賣(mài)的。或者就股市而言：低買(mǎi)高賣(mài)。同樣，在與第三方潛在客戶(hù)合作伙伴合作時(shí)，影響購(gòu)買(mǎi)投資回報(bào)率的最佳機(jī)會(huì)之一是在您接受外部潛在客戶(hù)進(jìn)入您的渠道之前。以下是您可以如何與第三方潛在客戶(hù)提供商協(xié)商以幫助確保廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司設(shè)置潛在客戶(hù)計(jì)劃以獲得最高投資回報(bào)率的想法：

如果您對(duì)團(tuán)隊(duì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化培養(yǎng)潛在客戶(hù)的能力充滿(mǎn)信心，您可以在漏斗的最頂端接受潛在客戶(hù)，也許對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策有少量認(rèn)識(shí)或興趣，然后在收到帶領(lǐng)。收集基本字段和自定義字段之間的價(jià)格差異是什么？不要假設(shè)因?yàn)槟诓东@額外的字段，成本會(huì)上升。出版商和媒體合作伙伴通常在他們的數(shù)據(jù)庫(kù)中擁有有關(guān)用戶(hù)的數(shù)據(jù)，他們可以免費(fèi)提供這些數(shù)據(jù)。

大多數(shù)第三方提供商都愿意為新客戶(hù)或最佳客戶(hù)提供一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)線(xiàn)索。要求額外 10-50% 的紅利線(xiàn)索，尤其是在廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司測(cè)試新提供商或增加預(yù)算承諾時(shí)。有時(shí)，合作伙伴會(huì)在超過(guò)潛在客戶(hù)目標(biāo)時(shí)提供額外的增值或不限制潛在客戶(hù)。

附加目標(biāo)。要求額外的人口統(tǒng)計(jì)或地理選擇，而無(wú)需為額外的選擇付費(fèi)。這將為您提供更多信息，在漏斗中的位置更低，并且將減少您的合格工作。許多供應(yīng)商將收取每條潛在客戶(hù)的基本價(jià)格，再加上每條選擇的基本價(jià)格 5 美元，但如果您要求，可能會(huì)免除此費(fèi)用。

為符合條件的問(wèn)題支付更多費(fèi)用。許多領(lǐng)先供應(yīng)商也有能力進(jìn)行廉價(jià)的呼叫和更深入的數(shù)據(jù)收集，這意味著您可以獲得對(duì)您的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程至關(guān)重要的更多額外信息的潛在客戶(hù)。如果數(shù)據(jù)點(diǎn)表明他們很有可能轉(zhuǎn)化，那么您可能值得為每條潛在客戶(hù)額外支付 10 美元甚至 50 美元。我已經(jīng)看廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)添加合格問(wèn)題將其投資的投資回報(bào)率從 4 倍提高到 10 倍。了解關(guān)鍵銷(xiāo)售觸發(fā)因素的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員可以從為高質(zhì)量潛在客戶(hù)支付更多費(fèi)用中受益。

返回潛在客戶(hù)基礎(chǔ)

以下是需求營(yíng)銷(xiāo)人員和第三方領(lǐng)先供應(yīng)商之間非常基本的協(xié)議點(diǎn)，但如果雙方都沒(méi)有清楚地理解，我發(fā)現(xiàn)溝通差距的領(lǐng)域會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題。在簽訂潛在客戶(hù)生成協(xié)議之前，請(qǐng)確保您已同意并理解通用條款和時(shí)間表。您應(yīng)該能夠拒絕某些名稱(chēng)并將它們替換為不在列表中的名稱(chēng)。這包括您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或您不希望在您的渠道中的公司的黑名單 - 您不想為無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)的潛在客戶(hù)付費(fèi)。

及時(shí)履行承諾。就提供線(xiàn)索的計(jì)劃長(zhǎng)度和節(jié)奏（線(xiàn)索節(jié)奏）達(dá)成一致。一些合作伙伴可以提供幾乎即時(shí)的潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)移；廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將提供每周推送。如果提供商無(wú)法滿(mǎn)足您的頻率要求，請(qǐng)尋找與您的節(jié)奏相匹配的其他提供商。

以您需要的格式提供數(shù)據(jù)。這是一個(gè)非常基本的要求，但不容忽視。確保所有第三方領(lǐng)先供應(yīng)商都了解數(shù)據(jù)傳輸?shù)母袷揭蟆Ｗ⒁猓浩渲写蟛糠帧獫撛诳蛻?hù)重復(fù)替換、潛在客戶(hù)抑制、數(shù)據(jù)格式化、潛在客戶(hù)起搏——可以通過(guò)需求編排軟件自動(dòng)化和控制。

除了這些談判要點(diǎn)和基本協(xié)議之外，持續(xù)測(cè)試和監(jiān)控表現(xiàn)最佳的合作伙伴也很重要。最佳需求廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員不斷尋求通過(guò)內(nèi)部和外部資源改善他們的渠道，剔除表現(xiàn)不佳的資源并重新投資于超出要求和時(shí)間表的合作伙伴。