這是推銷員在打空電話時失敗的五個最常見原因

對于銷售人員而言，冷電話是填補高端logo設(shè)計公司的渠道的主要方法。然而，太多的銷售專業(yè)人員未能通過電話打聽，因為他們不了解通過電話打擾成功的唯一方法是首先解決潛在客戶的擔(dān)憂和顧慮。當(dāng)高端logo設(shè)計公司撥打的電話數(shù)量不足時，冷撥電話將無法正常工作。如果高端logo設(shè)計公司每天打6到10個電話，那高端logo設(shè)計公司就算什么了。僅僅給自己一個成功的機會還不夠。要使電話冷撥工作，高端logo設(shè)計公司需要一個已經(jīng)研究過的目標(biāo)列表和60至80個快速撥號。這個數(shù)字不僅會產(chǎn)生約會，而且還會為高端logo設(shè)計公司提供足夠的代表以使高端logo設(shè)計公司更快地康復(fù)。

高端logo設(shè)計公司的價值支柱很弱

如果高端logo設(shè)計公司的電話打來的電話沒有產(chǎn)生效果，那么未能獲得約會的主要原因之一就是高端logo設(shè)計公司的電話銷售價值主張不那么令人信服。高端logo設(shè)計公司希望某人“停下來”介紹自己和我的服務(wù)嗎？” 高端logo設(shè)計公司夢想中的客戶可以期待的最大好處是有機會聽高端logo設(shè)計公司談?wù)摳叨薼ogo設(shè)計公司自己和高端logo設(shè)計公司的公司嗎？高端logo設(shè)計公司可以看到它們?yōu)槭裁磿ㄟ^。為了使電話打通，高端logo設(shè)計公司必須要求召開一次會議，讓高端logo設(shè)計公司的理想客戶獲得價值。

盡早要求重大承諾會導(dǎo)致抵抗

如果高端logo設(shè)計公司的“詢問”時間不限，高端logo設(shè)計公司會嚇到夢想中的客戶。他們認(rèn)為，坐在他們面前90或120分鐘可能會削弱高端logo設(shè)計公司的歡迎。甚至要求一個小時也可能太多。較小的承諾（例如20或30分鐘而不是無限制的請求）更可口。高端logo設(shè)計公司夢想中的客戶可以說“是”，并確信如果高端logo設(shè)計公司不創(chuàng)造價值，他們可以紓困。

如果高端logo設(shè)計公司不兩次要求開會，打不通電話

高端logo設(shè)計公司第一次嘗試開會的請求應(yīng)該是“否”。高端logo設(shè)計公司的理想客戶對所有打電話的人說“不”，卻不知道該如何說出哪些人值得開會，哪些人不值得。第一次嘗試引起了異議，即進行測試以查看高端logo設(shè)計公司是否值得見面。你必須問兩次。

如果不解決潛在客戶的恐懼或擔(dān)憂，高端logo設(shè)計公司將無法成功進行冷遇

他們可能會說：“我們已經(jīng)在與某人合作。” 或“我們對與現(xiàn)在一起工作的人感到滿意?！?高端logo設(shè)計公司還將聽到“只給我發(fā)郵件”和“我現(xiàn)在沒有時間”。

對會議的所有反對都不是真的

實際上，高端logo設(shè)計公司的一些競爭對手正在與提出這些異議的人會面。高端logo設(shè)計公司的潛在客戶真正擔(dān)心的是，高端logo設(shè)計公司不會讓他們的會議值得，高端logo設(shè)計公司沒有真正的見識，高端logo設(shè)計公司無法真正幫助他們，他們會后悔與高端logo設(shè)計公司會面。高端logo設(shè)計公司必須保證所有這些都不是正確的。

問題：

• 高端logo設(shè)計公司打的電話夠嗎？

• 高端logo設(shè)計公司要召開的會議是否有令人信服的價值主張？

• 承諾是否足夠小，容易接受？

• 你總是問兩次嗎？

• 高端logo設(shè)計公司知道如何解決潛在客戶的真正顧慮嗎？