當(dāng)蒼蠅拍完全可以正常工作時(shí)，珠海品牌設(shè)計(jì)銷售人員，尤其是那些參與服務(wù)的銷售人員，有多少次試圖出售或使用大象槍來(lái)解決（需求）？在尋求增加銷售額的過(guò)程中，公司往往會(huì)忘記客戶的需求，而是專注于自己的迫切需求——充實(shí)他們的錢(qián)包。發(fā)生的事情是他們使用霰彈槍，或者我更喜歡稱之為大象槍，殺死蒼蠅。

矯枉過(guò)正

可能這種來(lái)自 100% 基于珠海品牌設(shè)計(jì)銷售的營(yíng)銷方法的方法說(shuō)明了許多公司的垮臺(tái)。第一個(gè)想到的是安德森咨詢公司。珠海品牌設(shè)計(jì)銷售專業(yè)人員是問(wèn)題解決者，他們通過(guò)傾聽(tīng)和教育來(lái)幫助他們潛在的合格客戶（也稱為潛在客戶）。這個(gè)過(guò)程被稱為基于教育的營(yíng)銷，當(dāng)蒼蠅拍效果很好時(shí)，它有助于避免大象槍殺死蒼蠅的方法。當(dāng)然，你可能賺不到那么多美元。但是，珠海品牌設(shè)計(jì)已經(jīng)將自己確立為能夠提供可負(fù)擔(dān)的、現(xiàn)實(shí)的結(jié)果并建立忠誠(chéng)客戶的人。傾聽(tīng)的銷售技巧 100% 是您可以擁有的最關(guān)鍵的技術(shù)銷售技巧。通過(guò)使用溫和的探究和提出開(kāi)放式問(wèn)題等銷售策略，這些銷售人員可以發(fā)現(xiàn)真正的問(wèn)題，而不僅僅是偽裝成問(wèn)題的癥狀。當(dāng)有人使用大象槍解決方案時(shí)，在許多情況下，它是為了解決一個(gè)癥狀，而不是解決真正的問(wèn)題。當(dāng)然，發(fā)生的事情是過(guò)度殺傷或不必要的預(yù)算、精力和時(shí)間支出。此時(shí)，珠海品牌設(shè)計(jì)銷售專業(yè)人員要么希望它解決問(wèn)題，要么不關(guān)心，因?yàn)樗蛩呀?jīng)收到了他們的傭金。

尋找更好的方法

珠海品牌設(shè)計(jì)這種大象槍殺蒼蠅方法的另一個(gè)負(fù)面結(jié)果是，它給同行業(yè)的其他服務(wù)專業(yè)人員帶來(lái)了壞名聲。我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)多少次保險(xiǎn)代理人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、商業(yè)顧問(wèn)、質(zhì)量專家、商業(yè)教練、銷售教練或執(zhí)行教練收取大筆費(fèi)用卻沒(méi)有糾正問(wèn)題？在電影《愛(ài)國(guó)者》中，梅爾吉布森告訴他的兒子們，“瞄準(zhǔn)小，懷念小”。珠海品牌設(shè)計(jì)這對(duì)所有銷售專業(yè)人士來(lái)說(shuō)都是很好的建議。當(dāng)您為正確的問(wèn)題提供正確的解決方案時(shí)，珠海品牌設(shè)計(jì)將永遠(yuǎn)不需要大象槍來(lái)殺死蒼蠅。這種方法最好的一點(diǎn)是，除了達(dá)到目標(biāo)（贏得銷售）之外，珠海品牌設(shè)計(jì)將被要求回饋，您的名字將免費(fèi)提供給其他人。